Le spécialiste tunisien de la distribution de produits technologiques CELLCOM a récemment publié ses indicateurs d'activité pour le premier trimestre 2025. Malgré une forte baisse du chiffre d'affaires, l'entreprise affiche une confiance inébranlable dans ses perspectives à court et moyen terme.

Performance relative supérieure face à une contraction sectorielle

CELLCOM a enregistré un chiffre d'affaires de 13 millions de dinars (MD) au premier trimestre 2025, contre 18,6 MD sur la même période en 2024, soit une baisse de 30%. Un recul que la direction de l'entreprise situe néanmoins dans un contexte sectoriel encore plus difficile.

"Notre performance reste nettement supérieure à la moyenne sectorielle, qui a connu une contraction globale de 55%", explique la direction de CELLCOM. Cette résistance relative s'inscrit dans "un contexte exceptionnel lié à l'entrée en vigueur, en février, de la nouvelle loi sur l'utilisation des chèques, ayant entraîné une baisse de 94% des transactions par chèque", précise l'entreprise.

Mars 2025 : des signes de reprise encourageants

Malgré ce démarrage difficile, des signaux positifs émergent. "Le mois de mars 2025 enregistre une progression de +5% du chiffre d'affaires par rapport à mars 2024, marquant une modulation de la tendance", indique la direction. Un indicateur qui "valide un scénario de redémarrage graduel, ouvrant la voie à un retour progressif de la croissance dès le deuxième trimestre 2025".

Le taux de marge connaît également une amélioration, passant de 11% au premier trimestre 2024 à 12% cette année, témoignant d'une gestion plus efficiente dans un contexte délicat.

Optimisation des ressources et santé financière

Sur le plan financier, CELLCOM affiche une maîtrise de ses charges financières qui s'établissent à 0,28 MD au premier trimestre 2025 contre 0,40 MD l'année précédente, soit une réduction de 30%. La direction attribue cette performance à "une optimisation des ressources".

La trésorerie nette s'élève quant à elle à 2,1 MD au 31 mars 2025, contre 6,9 MD un an plus tôt. Si cette baisse significative pourrait inquiéter, elle doit être replacée dans le contexte particulier que traverse le secteur, avec une adaptation progressive aux nouvelles règles encadrant l'utilisation des chèques.

Maîtrise de la masse salariale et expansion du réseau

La masse salariale a connu une réduction de 11%, s'établissant à 0,39 MD contre 0,44 MD au premier trimestre 2024, sans que l'effectif moyen, maintenu à 51 personnes, n'en soit affecté.

Parallèlement, CELLCOM continue d'étendre son réseau de distribution, qui compte désormais 350 points de vente contre 325 à la même période en 2024, témoignant d'une stratégie de développement maintenue malgré le contexte.

Diversification et nouveaux partenariats stratégiques

Pour soutenir sa croissance, CELLCOM mise sur l'élargissement de son portefeuille de produits. L'entreprise a notamment ajouté à son catalogue des produits IT INFINIX (Smart Watch et TWS), et vient de signer un nouveau contrat de distribution avec la marque Xinji, spécialisée également dans les produits IT.

"Plusieurs pistes de développement pour des produits gris et d'accessoires SMART sont en cours d'étude", ajoute la direction, confirmant cette stratégie de diversification.

Stratégie 2025 : adaptation au nouveau contexte

Malgré les défis rencontrés en ce début d'année, CELLCOM se montre résolument optimiste. "La confiance est renouvelée dans notre trajectoire, les fondamentaux restent solides", affirme la direction, qui observe déjà "des signes clairs de redémarrage" de la demande, "portée par une adaptation progressive aux nouvelles règles encadrant l'utilisation des chèques".

À l'échelle des opérateurs associés du secteur, le chiffre d'affaires du premier trimestre 2025 progresse même de 10% par rapport à la même période en 2024, un indicateur qui conforte les perspectives de reprise pour CELLCOM.